Le business plan: Raconter une belle histoire
» (Pearson 2012), dans lequel 4 chapitres sont consacrés à ces questions.
Le business plan: Se construire un modèle de décisions
Le business plan raconte votre histoire
Il est important de ne pas sous-estimer la dimension narrative, au sens premier du terme : un entrepreneur qui rédige un business plan raconte une histoire, certes assise sur des éléments tangibles, mais dont l’essentiel représente des hypothèses qui devront être validées. A ce stade, l’entrepreneur partage un rêve, qu’il doit rendre crédible, mais surtout attractif de sorte que le lecteur (l’investisseur) ait envie de l’aider à réaliser ce rêve.
Il ne s’agit donc surtout pas de remplir des cases (opportunité, marché, équipes, projections financières) qui conduisent à des documents insipides, et de moindre envergure. A ce stade l’entrepreneur est un conteur.C’est pourquoi les 4 points clés d’un business plan sont selon moi: L’équipe, l’histoire racontée, le rêve, l’opportunité.
Le business plan pour une banque: difficile d’obtenir un prêt au début
Le business plan: 3 erreurs récurrentes
Confondre business plan et business model: Le Business Model consiste à représenter le projet d’entreprises en 9 blocs différents (Proposition de valeur, cible, distribution/vente, relation client, modèle de revenus, partenaires clés, ressources clés, activités clés, structure de coûts). Il a l’intérêt d’amener l’entrepreneur à aborder méthodiquement toutes les questions liées au développement de son projet. Il présente l’intérêt d’induire également une vision systémique, déterminante pour comprendre le tout que va représenter l’entreprise ainsi construite, et la dynamique de développement de cette dernière
Le business plan représente l’histoire que l’on va raconter à partir du projet d’entreprises (donc du Business Model imaginé puis, par itération, développé)
Business plan, la conclusion de Bruno Martinaud
De mes expériences entrepreneuriales, j’ai retenu qu’un mix de persévérance et de capacité à capter l’inattendu sont au cœur de la démarche entrepreneuriale. Concernant le business plan, je vais conclure en utilisant une citation de mon livre : « L’art du conteur est de réduire l’action à ce qu’elle a d’original et d’intéressant » (Jean-François Marmontel) Faire court, percutant, inattendu, passionnant. Et donnez envie !
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