Modèle de business plan pour site e-commerce

Que ce soit pour structurer son projet, convaincre des investisseurs, des banquiers ou même des partenaires, un business plan efficace et bien présenté est indispensable quand on lance son site e-commerce. Avec ce modèle professionnel et déjà pré-rempli vous pourrez lever les fonds dont vous avez besoin pour vous lancer. Dans ce modèle, vous trouverez :

• Des conseils de notre expert en business plan Gaëtan Baudry, des commentaires et les erreurs à éviter pour vous aider à remplir vous-même chaque partie
• Des exemples chiffrés et précis pour vous guider dans votre rédaction Un business plan re-designé par un de nos experts, adapté au secteur du e-commerce
• Une structure et mise en forme professionnelles, reprenant les parties indispensables d'un business plan pour site e-commerce
• 70 slides facilement personnalisables : changez les couleurs, reprenez votre logo, ajoutez vos photos. Nous vous expliquons comment l'adapter à votre projet même si vous ne maîtrisez pas PowerPoint !

Ce que contient ce modèle de business plan

Vous trouverez dans ce modèle toutes les parties et tous les renseignements attendus par les banquiers et investisseurs, lorsque vous souhaitez ouvrir un site e commerce à savoir. En avant-propos de chaque partie, vous retrouverez les conseils de notre expert, ainsi que les erreurs à éviter. Ces slides sont à lire prudemment pour mener à bien la rédaction de votre document.

1/ La présentation de votre projet de site e-commerce

5 slides qui présentent votre site e-commerce dans ses grandes lignes : votre positionnement, l'aperçu de votre site web, les points saillants de votre offre,... l'objectif de cette partie est d'introduire votre projet à votre interlocuteur.

2/ L'analyse de votre marché

16 slides que vous devrez compléter sur votre marché : clients potentiels, concurrents directs et indirects. Dans cette partie vous trouverez :

• Des slides pour présenter votre marché : taille, panier moyen, typologie de clients...
• Une analyse de la concurrence : intensité concurrentielle, tableaux de concurrence directe et indirecte

3/ Le business model

7 slides qui expliquent comment vous allez générer de l'argent et détaillent vos marges pour vos principaux produits et vos éventuelles offres complémentaires (offre premium, etc). Différents types de business model sont présentés, à vous de choisir celui qui correspond à votre projet.

4/ Le plan d'actions

10 slides qui reprennent vos différents choix stratégiques et vos objectifs : Réalisations à date

• Évolution des ventes de votre produit / service
• Stratégie d'acquisition de clients
• Objectifs stratégiques, commerciaux, salariaux et financiers à différentes dates clés de votre activité

5/ La présentation de l'équipe

3 slides qui présentent votre équipe (diplômes, expériences, rôles pour le site) ainsi que vos prévisions d'embauches pour les 3 premières années d'exploitation.

6/ Le prévisionnel financier

18 slides qui présentent l'ensemble des tableaux, graphiques et ratios financiers demandés par les banquiers et investisseurs pour l'ouverture d'un site e-commmerce. Cette partie comprend :

• Le détail des principaux investissements
• La répartition de vos coûts Les hypothèses clés de votre activité avec leurs justifications
• La présentation de votre chiffre d'affaires, résultat net et point mort en nombre de clients par mois
• Un compte de résultat prêt à remplir Les flux de trésorerie
• Un graphique du point mort par rapport au chiffre d'affaires pré-configuré
• Un plan de financement Le besoin de financement détaillé pour lancer votre site Les risques liés à votre projet

Un business plan est indispensable pour lancer son site e-commerce

La part des ventes en ligne est passé de 9,8% à 13,4% entre 2019 et 2020. La crise sanitaire a en effet joué un rôle d'accélérateur dans la digitalisation du commerce. La démocratisation des achats sur internet va également continuer de porter le secteur : l'achat de produits et de service en ligne a été multiplié par 4 en 10 ans. Lorsque le panier moyen sur internet tendait à diminuer, la crise du Covid-19 l'a fait augmenter de 2,6% avec une augmentation de 10% pour les achats de produits. La vente de produits sur internet a augmenté de 32% en 2020 tandis que les services ont enregistré une baisse de 10%. Les dépenses par cyber-acheteur par an s'élèvent en 2017 à 2 185€. Avec 112 milliards d'euros et une croissance de 8,5% en 2020, le marché du e-commerce affiche un taux de pénétration de 71%. Malgré ces chiffres prometteurs, il convient de rappeler que la majorité des pure players ne dégage pas de revenu. Sur les 200 000 sites d'e-commerce français, 2/3 n'atteignent pas les 30 000€ de CA annuel. Il est donc primordial de préparer avec soin un business plan avant de se lancer pour définir sa stratégie sur le long terme, établir des prévisions financières cohérentes et analyser les risques de son projet.

Rédiger un business plan double vos chances de réussite

Palo Alto Software a réalisé une étude auprès de 3 000 entrepreneurs en leur posant une douzaine de questions sur leurs objectifs, l'ancienneté de leur entreprise, leur secteur d'activité et leur business plan. Il ressort de cette étude que la rédaction d'un business contribue considérablement à la réussite d'un projet. En effet, 64% des entrepreneurs qui avaient rédigé un business plan ont vu leur entreprise se développer contre seulement 42% pour ceux qui n'en avaient pas rédigé. Mais les différences sont encore plus significatives quand il s'agit de lever des fonds : rédiger un business plan double les chances de financement. Seulement 18% des entrepreneurs n'ayant pas rédigé de business plan sont parvenus à lever des fonds ou obtenir un prêt bancaire alors que la proportion monte à 35% pour ceux qui ont établi un business plan. Eason Ding et Tim Hursey, les experts qui ont mené cette étude, se sont penchés plus particulièrement sur les entreprises du web et du e-commerce et affirment dans leur étude que ces entreprises montraient "une importante corrélation entre la rédaction d'un plan d'affaires et leur succès".