Le blog des entrepreneurs business plan : Un ex banquier vous donne les clés
Un ancien banquier témoigne et vous donne les astuces pour réussir votre business plan pour une banque. Comment convaincre votre banquier ? Quelles sont les erreurs à éviter ?Les conseils ?
Un business plan permet de manière synthétique de présenter un projet d’entreprise. Il est très utile pour expliquer et « vendre » son idée à toutes les parties prenantes du projet (Financeurs, capitaux-risqueurs, associés, partenaires, collectivités locales,…). Cela permet de répondre à toutes les questions importantes de la construction d’un projet d’entreprise. Plus qu’un document de synthèse, c’est aussi une bonne méthodologie permettant de se poser rapidement toutes les questions liées au projet.Il faut commencer dès le début du projet à rédiger le business plan et continuer au fil de l’eau pendant le développement du projet. C’est beaucoup moins fastidieux de le faire à chaque étape de l’avancée du projet, plutôt que de s’y mettre à la fin.
Rédiger un business plan peu paraître au premier abord très lourd et fastidieux. Pour cela, il faut avoir une trame précise et se poser les bonnes questions et y apporter les réponses. Les points les plus compliqués à aborder sont souvent les enjeux financiers, qui sont les plus abstraits pour beaucoup d’entrepreneurs.
Dans une banque, souvent, le processus de décision d’un financement fait intervenir plusieurs personnes : le chargé d’affaires, le directeur de l’agence, l’analyste crédit et parfois le comité d’engagement. Le business plan est donc primordial et est le document de référence qui permet d’aider à bien appréhender le projet avec le plus de précisions possibles pour ces différents interlocuteurs qui n’ont pas toujours les mêmes attentes ou qui n’ont pas toujours la possibilité de rencontrer directement les porteurs de projet. C’est donc un des outils d’aide à la décision pour le banquier.
Gardez toujours à l’esprit quand vous rédigez votre business plan, que vous n’aurez pas toujours la possibilité de le commenter à votre interlocuteur. Votre tâche principale est de rester le plus simple possible dans vos explications. Il ne faut pas essayer d’ « enfumer » votre interlocuteur par des approximations, ou des aberrations.
Mais aussi, essayez d’être le plus précis possible dans la description de votre concept surtout s’il est innovant ou qu’il y a peu de références sur le marché.
Sur la partie financière, surtout si vous allez chercher des financements bancaires, passez du temps à vous poser la question de la rentabilité, et de la cohérence de votre demande de financement avec votre projet. Vérifiez que vos chiffres sont cohérents et réalisables. Par exemple, ramenez votre chiffre d’affaires à la journée et vérifiez que ce chiffre est réalisable.
Il faut se mettre dans l’idée que le banquier doit être rassuré sur les moyens mis en œuvre pour rembourser les financements que vous sollicitez. Pour cela, il y a différents moyens de le rassurer. C’est tout d’abord, sur vous, vos compétences, votre expérience, votre capacité à gérer, votre capacité à vous entourer des bonnes personnes, bref votre esprit d’entrepreneur !
Ensuite, il faut qu’il comprenne ce que vous voulez faire et comment vous voulez le faire. Enfin, la partie financière du business plan doit être cohérente et crédible. Et surtout permettre de rembourser les engagements. Dites-vous que dans le doute, et c’est dommage, le banquier dira souvent non.
Dans un business plan tout est important ! Parce qu’un business plan est un tout, il faut lui apporter le plus grand soin. Bien sûr, le banquier ira rapidement après avoir vu les différents points du business plan à la partie financière afin d’analyser en détail la rentabilité du projet.
Soyez le plus sincère possible, et n’essayez pas de tordre les chiffres pour leur faire dire ce que veux entendre le banquier, s’il n’est pas trop mauvais, il devrait s’en rendre compte, et si ce n’est pas lui, ce sera l’analyste crédit. Et, là vous serez grillé !Un dernier conseil : Ne restez pas seul pour rédiger votre Business Plan, faites-vous aider par un coach ou un expert comptable, mais pas uniquement dans le but qu’il aligne dans les tableaux des chiffres utopiques mais plutôt qu’il confronte votre projet avec vous. Ce sera d’autant plus utile que ça vous permettra d’éprouver votre projet et de pouvoir le défendre auprès d’un banquier mais aussi d’un autre financeur.
Vous avez aimé cet article ? Partagez-le sur les réseaux sociaux !
Nos outils et modèles en lien
avec cette fiche
Est-ce que mon business plan est bon ? Comment un jury de concours pourrait noter mon business plan ? Cette grille d'analyse du business vous permet d'obtenir une note sur...
5,00 € HT / 6,00 € TTC
Un exemple d'executive summary à télécharger gratuitement. Cela vous inspirera pour rédiger un une page sur votre projet et convaincre un jury ou des investisseurs de lire votre business plan
10,00 € HT / 12,00 € TTC
Envoyez-nous votre business plan, nous vous faisons un retour par écrit et à l'oral
150,00 € HT / 180,00 € TTC
Besoin de réaliser votre business plan et votre modèle financier sous Excel ? Votre banque vous demande un compte de résultat et vos tableaux de flux de trésorerie? Télécharger notre...
80,00 € HT / 96,00 € TTC
Nos fiches pratiques qui pourraient vous servir
Comment réaliser une bonne étude de marché pour son business plan ? Faut-il utiliser la méthode qualitative ou quantitative ? Les réponses par junior ESSEC Conseil, spécialiste des études de marché pour entrepreneurs.
DécouvrirQuel intérêt présente un business plan pour la banque ? Quels contenu et forme que doit avoir un business plan pour impressionner le banquier ? Comment doivent être rédigées les parties du business plan ? Pourquoi la présentation orale du plan d’affaires est-elle importante ?
DécouvrirComment utiliser chat GPT pour rédiger son business plan ? Quelles astuces vous permettront d'écrire plus facilement votre business plan avec l'IA ? Pourquoi faut-il le rédiger en équipe ?
DécouvrirHamid Bouchiki a beaucoup d'expérience en matière de business plan. Il vous explique ici, pourquoi l'étude de marché est, selon lui, la partie la plus importante du business plan.
DécouvrirVous avez une question,
un besoin ?
Que ce soit pour votre banque ou pour lever des fonds, notre expert vous aidera à vous poser les bonnes questions, à choisir les bonnes options stratégiques, trouver un business model pertinent et rédigera un business plan convaincant aux yeux des financeurs.
Consultant business plan
Gaëtan Baudry
N’hésitez pas à le contacter pour tous vos besoins
06.09.17.41.06
restez informés sur nos dernières sorties
Inscrivez vous à notre newsletter !