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Business plan: Ne faites pas ça !

Les investisseurs et coachs en entrepreneuriat retrouvent souvent les mêmes types d’erreurs dans les business plan. Effectuons une revue de ces erreurs et lorsque vous rédigerez votre business plan, vous penserez à cette checklist !

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Sommaire

Erreurs sur la forme

Erreurs sur l’étude de marché

Erreurs sur le business model

Erreurs sur les hypothèses

Avoir une approche top down

Erreurs sur la présentation de l’équipe

Faire une business plan standard

Faire un business plan .. quand il ne faut pas

Business plan: Attention !

Un business plan est un document relativement standard même si chacun doit adapter ce document à sa problématique personnelle. Pourtant, les investisseurs et coachs en entrepreneuriat retrouvent souvent les mêmes types d’erreurs. Effectuons une revue de ces erreurs et lorsque vous rédigerez votre business plan, vous penserez à cette checklist !

 

Business plan, erreur numéro 1 : La forme

Les fautes d’orthographe : Bon cela paraît basique. Mais combien de business plans sont truffés de fautes d’orthographe ? Cela ne remet pas en cause la qualité du projet mais cela jette un doute sur le sérieux de l’équipe. Est-ce possible de rédiger seul un tel document sans aucune faute d’orthographe ? NON !
  • Faites le relire par deux personnes au minimum. Cela vous permettra d’enlever les coquilles et principales erreurs.
  • Utilisez par ailleurs un correcteur à orthographe automatique. On ne vous jugera pas pour trois fautes, mais  un business plan truffé de fautes mettra le doute dans la tête de votre interlocuteur.
Trop d’informations : Cela peut paraître paradoxal mais un business plan ne doit pas contenir tout ce que vous voulez dire. Imaginez le code civil et ses centaines de pages. Cela ne vous donne pas envie de le lire. Et bien pour les investisseurs, c’est la même chose ! 20-30 pages maximum par business plan, avec l’information juste nécessaire. Vouloir rentrer dans le détail du détail, même si l’effort est louable s’avérera contre productif.
Trop technique : Vous êtes ingénieur et avez trouvé une solution technologique qui va révolutionner le monde. C’est génial ! Mais vouloir l’expliquer dans ses moindres détails n’intéresse pas votre interlocuteur. Le business plan doit l’amener à comprendre les forces de votre technologie, en quoi elle est révolutionnaire, mais à aucun moment vous ne devez donner tous les détails techniques. Tout d’abord, il y a de fortes chances que votre interlocuteur ne comprenne pas tout. De plus, s’il souhaite en savoir plus et vérifier vos dires, il vous convoquera et fera probablement appel  à un expert lors de la due diligence.
Trop littéraire : Un business plan, ce n’est pas les “Mémoires d’Outre-Tombe”. Beaucoup trop de business plans sont DESCRIPTIFS au lieu d’être DÉMONSTRATIFS. Il vous faut tout justifier, et le meilleur moyen… ce sont les chiffres. Certes il ne faut pas tomber dans l’excès inverse. Vous devez tout de même partager votre vision et une part de rêve. Mais, un business plan sans chiffre n’est pas un business plan.

Le business plan graphique : Afin d’aider votre lecteur à se représenter votre propos, les graphiques sont les bienvenus. Mais l’on voit encore trop de business plan qui se contentent de juxtaposer des graphiques… sans explication, sans lien et parfois sans que l’on comprenne leur valeur ajoutée. Un graphique bien expliqué, bien situé avec une conclusion par chapitre suffit amplement.

En conclusion, si le fond du business plan soulignera le potentiel du projet, la forme soulignera le sérieux de l’équipe et son souci de communiquer efficacement sur son projet.

Business Plan erreur numéro 2 : L’étude de marché

Trop, beaucoup, trop de business plan bâclent l’étude de marché.  Trop d’entrepreneurs se contentent d’aller chercher des études sur Google et accoler des chiffres et études d’experts. Or, si ce travail est louable et nécessaire, rien ne vaut une vraie étude terrain, avec de vrais clients ! Aller à la rencontre de vos clients et donner un retour concret. Lancez un prototype de votre projet et écrivez dans votre business plan les feedbacks. Toute étude est biaisée par la façon dont elle est réalisée et les objectifs poursuivis. Un investisseur préférera mille fois plus un entrepreneur ayant fait 100 rendez-vous clients en face à face et indiquant les feedbacks de ces rendez-vous plutôt qu’une étude Mc Kinsey réalisée auprès de 1 000 personnes et indiquant les tendances macro économiques de la France.

 

Business plan erreur numéro 3 : Le business model

Les entrepreneurs ont tendance à confondre business model et business plan. Le business model répond à la question suivante : COMMENT L’ARGENT RENTRE-T-IL DANS LES POCHES DE MON ENTREPRISE. C’est aussi simple que cela.
  • Qui paie,
  • Combien ,
  • à quel moment,
  • Pourquoi.  

Le business model est une partie du business plan autour de laquelle les autres parties doivent être rédigées. 

 

Business plan erreur numéro 4: Les hypothèses

La partie financière est la partie la plus crainte par les entrepreneurs rédigeant leur business plan. Certains se contentent alors de fournir un tableau avec le chiffre d’affaires, les coûts et le résultat d’exploitation. Un investisseur et un banquier ne vont finalement pas regarder ces chiffres. Ils vont préférer la justification de ces chiffres, autrement dit, les hypothèses ! Plutôt que de détailler un tableau gigantesque dans votre business plan, donnez vos hypothèses et JUSTIFIEZ LES. Exemple : « Je ferai 10 000 € de vente le premier mois car j’aurai 2 commerciaux qui travailleront 8h par jour. Or en 8 heures ils peuvent passer 100 coups de fil par jour. D’après notre phase terrain, le taux de succès est de 5% soit 5 ventes par jour par commercial. Avec 10 ventes par jour pendant 20 jours cela nous donne 200 ventes par mois à 50€ soit 10 000€ de chiffre d’affaires. »

 

Business plan erreur numéro 5 : l’approche Top Down

Une erreur commune consiste à dire “je vais capter 1% d’un marché de 100 000 000€ soit 1M€ de chiffre d’affaires. Cela est conservateur car 1% c’est peu”.. Sauf que dans la vraie vie cela ne marche pas comme cela. Il faut citer la taille de votre marché mais pour expliquer le développement de votre chiffre d’affaires, il faudra adopter une approche down to top, c’est-à-dire du micro vers le macro. “J’ai X commerciaux qui peuvent prospecter X personnes par jour avec un taux de succès de X%. »

 

Business plan erreur numéro 6 : L’équipe

Souvent la partie sur l’équipe dans un business plan ne fait qu’une page. Pourtant un investisseur investit plus sur une équipe que sur un projet. Décrivez les complémentarités dans votre équipe. Prenez le temps de donner vos forces, vos faiblesses aussi, qui vous souhaitez recruter, les compétences manquantes, vos réseaux, les personnes de votre conseil d’administration et les gens que vous avez réussi à convaincre. Le plus important dans un projet, c’est l’équipe. Mieux vaut un projet bancal avec une équipe incroyable que l’inverse. Un grande équipe pourra toujours soulever des montagnes, rectifier le tir. En un mot : dans votre business plan, vendez vous !

Pour voir comment présenter efficacement son équipe, c’est par ici.

 

Business plan erreur Numéro 7: “L’impersonnalisation”

Un business plan est un document qui doit être adapté en fonction de votre interlocuteur. Un banquier ne cherche pas la même chose qu’un investisseur. Votre discours ne peut donc pas être le même (ce qui ne signifie pas mentir) Vous devrez, dans un business plan pour un banquier, souligner les risques et vos actions (votre plan B) pour les atténuer. Pour un investisseur, c’est l’aventure et le gain potentiel qui l’attirera.

 

Business plan erreur numéro 8: Rédiger un business plan

Cela risque de vous surprendre… Mais nous considérons chez Legal’Easy qu’il vaut mieux lancer d’abord un petit quelque chose (version bêta, phase de test, rencontre clients) avant de rédiger un business plan. Certes, nous vous recommandons de rédiger votre projet sur 4 pages maximum pour avoir les idées un peu plus claires mais plongez rapidement dans l’action. Trop d’entrepreneurs restent cantonnés au stade du business plan et non à celui d’action. Développez quelque chose, même à petite échelle puis il sera temps de rationaliser et mettre sur papier le fruit de vos découvertes.

Conclusions
Il y a de nombreuses manières de rater son business plan. Que ce soit sur la forme ou le fond, pensez à bien faire attention  à cette liste d’erreurs à éviter. Faites relire votre business plan plusieurs fois par des personnes ne connaissant pas votre projet. Vous éviterez ainsi, en confrontant votre business plan à un regard extérieur, bien des erreurs ! Et vous, quelles erreurs avez vous commises ?

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  • michael bitton temoignage business plan2

    MICHAEL BITTON

    Fondateur d’Adsrank

    Merci à Gaëtan pour son savoir-faire et professionnalisme. Il a immédiatement compris notre besoin et a réalisé rapidement un travail de haute qualité. Merci

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    LAURENCE LASCARY

    Fondatrice de DACP, production de films

    Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

     

  • youen comert entrepreneur

    Youen Comert

    Fondateur Projet T’

    Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail.
    Vous pouvez leur faire confiance.

  • heloise bridault entrepreneur

    Heloïse BRIDAULT

    Projet dans l’insurtech

    Super expérience ! L’accompagnement de Gaëtan est personnalisé et extrêmement utile. Les délais sont courts et les conseils excellents. Je recommande vivement !
  • dan salel

    DAN SALEL

    Fondateur du PIAF

    Je ne peux que conseiller de travailler avec My Business Plan ! ils sont précis, minutieux, efficaces. Très fiables… et en plus ils sont sympath ! Je compte bien continuer longtemps avec cette équipe. Je conseille sans hésiter !
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    OMAR SOKPA

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    Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide !
    je recommande vivement

  • marie noelle fajon modelisation financiere

    MARIE-NOËL FAJON

    Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia

    Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!

     

     

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    Zyad SOUMARI

    SmartKeyword

    Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

     

     

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    LINDA LABIDI

    Fondatrice de Cooniz

    Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

     

     

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    FLAVIEN POBELLE

    Fondateur du studio Pobelle Photographe

    L’agence My Business Plan, après plusieurs échanges (pertinents), a su comprendre mon projet et les différents enjeux pour aller au-delà même de ma demande initiale.
    Véritablement proactifs, Gaëtan et son équipe ont croisé mes données avec des statistiques nationales pour confirmer la faisabilité du projet et mettre l’accent sur les axes d’amélioration nécessaires.
    A la livraison de mon prévisionnel, la lecture était simple, cohérente et pertinente que j’ai pu présenter à ma banque.
    Ayant eu un sentiment d’écoute bien supérieur à la relation que j’ai pu avoir avec mon comptable, je recommande vivement l’agence My Business Plan qui savent véritablement être à l’écoute des entrepreneurs.

     

  • entrepreneur lamine kone

    LAMINE KONE

    Fondateur de Poro institute

     

    J’ai fait appel à deux reprises au cabinet My Business Plan et les missions ont été réalisées avec beaucoup de professionnalisme, à ma grande satisfaction.
    Monsieur Baudry et son équipe font montre d’une grande écoute et une analyse fine des caractéristiques  des projets qui leur sont soumis.
    J’ai recommandé le cabinet à un ami entrepreneur d’un projet d’envergure et ce dernier m’a aussi fait part de sa satisfaction. 
    Je recommande fortement le cabinet My Business Plan à tous les entrepreneurs avec la garantie d’un travail rigoureux à même d’ “accrocher” pour  les investisseurs.

     

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    DAVID KADOUCH

    Fondateur de Dalux Real Europe

    Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

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