Modèle de business plan pour franchise

Vous voulez ouvrir une entreprise mais vous hésitez à le faire en franchise ?

Vous vous interrogez sur la manière de faire le business plan pour franchise, sur le marché de la franchise et les chiffres clés ? Vous voulez connaitre les différentes parties qui constituent le business plan d’une franchise ? Alors ce modèle de business plan pour franchise est fait pour vous. Vous y retrouverez :

• Des conseils, commentaires et erreurs à éviter pour vous aider à remplir chaque slide et à comprendre ce qui est attendu
• 67 slides facilement personnalisables : changez les couleurs, reprenez votre logo, ajoutez des photos. Nous vous expliquons comment l’adapter à votre projet même si vous ne maîtrisez pas Powerpoint !
• Une structure et mise en forme professionnelle, reprenant les parties indispensables d’un business plan pour franchise
• Un business plan designé adapté au secteur
• Des exemples et chiffres précis qui vous guideront dans votre rédaction

Les chiffres clés du marché de la franchise Des chiffres importants

Chaque année depuis 2004, La Banque Populaire, la Fédération française de la franchise et le CSA Research mènent une étude concernant les franchises en France et leur comportement. De ce fait, une évolution précise et une définition claire des franchisés et des franchiseurs peuvent être dressés. En effet en 2019, nous pouvons compter 78 218 points de vente de franchises. Ce qui est 1,5 fois supérieur à 10 ans plus tôt, en 2009 dont le nombre était de 51 619. En parallèle, le nombre de franchiseurs a presque doublé en 10 ans, passant de 1 369 en 2009 à 2 049 en 2019, employant 700 000 salariés franchisés. Enfin, nous pouvons constater que ce marché pèse 67 milliards d’euros en 2019. Ce nombre n’est pas étonnant, puisque les franchises se développent dans tous les secteurs d’activités, que ce soit dans l’alimentaire (20%), dans l’équipement à la personne (11%) ou encore dans les services automobiles (12%).

Un marché en évolution

Le nombre de franchisés a fortement augmenté au fil des années pour plusieurs raisons différentes. En effet, les avantages sont multiples : le réseau dans lequel veut s’implanter une franchise bénéficie déjà d’une certaine notoriété que la franchise n’aura pas besoin de recréer. Il n’aura ainsi pas besoin de garder de budget marketing et communication pour son enseigne. De plus, le franchiseur connait déjà une expérience qu’il transmettra au franchisé, celui-ci n’aura donc pas à faire face à autant de problèmes qu’un commerçant isolé. Les autres franchisés du même réseau peuvent aussi partager leur expérience, ce qui est un gros avantage pour quelqu’un qui n’a aucune expérience et qui s’est lancé pour la première fois dans une aventure entrepreneurial. Il n’aura ainsi aucune décision stratégique à prendre, le franchiseur s’occupe de prendre toutes les décisions importantes qui pourront aider au développement de l’enseigne. Si vous souhaitez réaliser une étude de marché, voici l’article fait pour vous : https://www.my-business-plan.fr/etude-de-marche Les particularités du business plan pour franchise

Payement du droit d'entrée au franchiseur

En ce qui concerne le business plan des franchises, il existe quelques particularités dont il ne faut pas faire abstraction. Ici, l’enseigne existe déjà mais il faut s’implanter dans un nouvel environnement géographique. C’est pourquoi la décision de l’emplacement est d’autant plus importante. Pour pouvoir ouvrir une nouvelle franchise dans un réseau en particulier, le franchisé devra payer un droit d’entrée au franchiseur. Ceci doit donc être pris en compte dans les tableaux financiers (prévisionnels, investissements incorporels ou charges). Dans le cas où ce droit est prévu pour une utilisation durable (le contrat peut être résilié à tout moment sinon), qu’il peut être céder (donc qu’il est aussi identifiable) et que ce soit une source de profits pour le franchisé, on peut placer le droit en immobilisation (avec possibilité d’amortissement). Dans le cas contraire, ce sera une charge.

Déterminer le chiffre d'affaires prévisionnel d'une franchise

Si vous voulez déterminer votre chiffre d’affaires prévisionnel, la meilleure solution est de contacter une ou plusieurs franchises du même réseau qui posséderait à peu près la même superficie, une zone de chalandise similaire, des concurrents de même type, la même cible de clientèle…  Sinon, le plus simple est de se renseigner auprès de l’ancien locataire des lieux si cela est possible : il pourra vous révéler des informations qui vous seront très utiles. D’autre part, la clause d’approvisionnement exclusif entre un franchiseur et un franchisé stipule que le franchisé ne pourra se fournir en marchandises que chez son franchiseur. Il pourra donc connaitre les prix d’achat de ses marchandises et pourra ainsi calculer son chiffre d’affaires prévisionnel plus précisément. Enfin, le franchisé doit des redevances d’exploitations au franchiseur, représentant tous les services du franchiseur envers le franchisé (il s’agit d’un pourcentage du chiffre d’affaires en général). Celles-ci correspondent à des charges que l’on place dans le compte de résultat prévisionnel du franchisé.  Si vous n’avez pas d’idée pour le choix de votre franchise, voici un article qui pourra vous inspirer : https://www.my-business-plan.fr/idee-rentabilite-franchise

Le contenu du business plan d’une franchise : la présentation du marché et de votre concept

Le modèle de business plan pour franchise que nous vous présentons comprend 8 parties avec un différent nombre de slides. Les 4 premières parties représentent le concept, les différents résultats à date, le marché et la concurrence. La première donnera une vue d’ensemble du projet, la deuxième permet de décrire toutes les démarches que vous avez effectuées jusqu'à présent, la troisième servira à démontrer que le marché est en bonne voie (en croissance potentiel) et que c’est une bonne idée de s’y implanter et la quatrième vous permettra de présenter les différents concurrents afin de comprendre les différentes spécificités de votre entreprise.  Pour commencer, le début du business plan correspond aux informations clés contenu dans votre business plan. Cette partie pourrait être assimilée à un Executive Summary. Cela représente par exemple vos coordonnées, le lieu d’implantation de votre entreprise ou encore la description de vos produits et de votre concept.  Ensuite, la partie suivante du business plan représente vos résultats à date. Vous devrez décrire toutes les actions que vous avez déjà accompli pour que votre interlocuteur comprenne que vous avez déjà entreprit les démarches nécessaires à l’ouverture de votre franchise. Cela peut représenter des démarches administratives, financières… tout ce qui prouve que vous n’allez pas abandonner en cours de route et que vous être déterminé à ouvrir votre franchise.  Puis, la troisième partie du business plan représente le marché dans lequel vous allez vous implanter. Il s’agit de décrire les chiffres clés de votre marché, les tendances et les évolutions. Vous trouverez ainsi des arguments favorisant votre entrée dans ce marché. Vous analyserez vos futurs concurrents ainsi que les potentiels futurs clients de votre entreprise.  Enfin, la quatrième partie va vous permttre de présenter les différents concurrents grâce à des slides pré-conçues avec notamment des graphiques de positionnement et des graphiques expliquant l'intensité concurrentielle dans votre zone de chalandise. Il s'agira d'expliquer ce que vous allez faire de mieux que vos concurrents et pourquoi votre concept d'entreprise va fonctionner. Une analyse SWOT ainsi que PESTEL vous permettre également de vous aider.  La présentation du business model et du plan d'action  Ces deux parties vous serviront à démontrer les moyens que vous allez mettre en place pour acquérir de l’argent (d’une part grâce à vos services et produits et d’autre part grâce à des stratégies de vente) :   Cette partie vous permettra de présenter votre business model : c’est-à-dire les différents moyens que vous allez utiliser pour gagner de l’argent, les chiffres clés qui définiront votre entreprise comme vos marges, vos charges et les différentes offres parmi lesquelles vos clients devront choisir.  Par ailleurs, Il faut définir votre plan d’action dans une 6ème partie. Vous devrez y présenter toutes vos actions marketing, communication et finance, en accord avec votre franchiseur. Ce plan d’action est en général définit sur 3 ans et tous les budgets que vous comptez utiliser devront être inscrits.  La présentation de votre équipe et du prévisionnel fiancier Ces deux parties-ci permettront de prouver que vous êtes investis dans votre projet, que vous avez déjà commencé à monter votre projet et que vous avez obtenu des résultats encourageants. Mais aussi, de vérifier la rentabilité de votre projet et sa viabilité :  Vous devrez présenter votre équipe, en passant par le fondateur du projet ainsi que toutes les personnes clefs de votre projet. Un graphique avec un prévisionnel d'embauches pour les prochaines années sera également à réaliser. Il s'agit d'avoir une idée précise des effectifs nécéssaires à l'expansion de votre activité, cela va non seulement vous permettre d'estimer vos coûts mais aussi de montrer aux investisseurs que votre projet est réfléchi et concret.  Enfin, la dernière partie qui composera votre business plan sera votre prévisionnel financier. Dans cette partie, vous insérerez les investissements que vous comptez réaliser pour l’ouverture de votre franchise. Il faudra aussi préciser votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos différents coûts et les hypothèses clés que vous comptez suivre. Si votre business plan est destiné à une levée de fonds, vous pourrez indiquer ici la façon dont vous allez utiliser l’argent que vous aurez recueilli.  

En conclusion...

Le business plan d’une franchise se différencie des autres business plans de plusieurs façons. En effet, celle-ci peut être représentée dans tous les secteurs d’activités. Elle inclue non seulement les informations concernant le franchisé, mais aussi ceux du franchiseur. Il faut alors personnaliser son business plan en fonction de son projet et de son secteur. Vous pourrez donc vous aider de notre modèle de business plan pour franchise de 67 slides, qui contient des commentaires très utiles pour vous aider à réaliser votre business plan !