Comment négocier sa levée en mettant les fonds en concurrence !

Qu’est ce que Live Mentor ?

LiveMentor est à la base un site de cours particuliers par webcam. C’est désormais un site de formation en ligne à l’entrepreneuriat. Dessus, vous pouvez apprendre à vous former à la création d’entreprise, à la reprise de société ou encore au management  en utilisation votre compte personnel de formation.

La rencontre avec les investisseurs

Nous avions déjà réalisé une première levée de fonds auprès de Business Angels. Ces premiers investisseurs sont de très bons conseils et ils nous ont fournis un carnet d’adresses nous permettant de nous adresser directement aux responsables des grands fonds français. Ce sont donc nos premiers investisseurs, les Business Angels, qui nous ont permis de rencontrer le fonds ISAI qui nous a financés. Sans les Business Angels, nous n’aurions pu aller aussi vite ! Il y a comme une pyramide hiérarchique à respecter ; les Business Angels font ainsi l’intermédiaire entre les entrepreneurs et les fonds comme ISAI.

La durée de notre levée de fonds: 4 mois

La totalité du processus de levée de fonds a duré 4 mois : des premières rencontres à l’arrivée des fonds. C’est un processus très rapide pour une levée de fonds avec un fonds d’investissement ! ISAI est un fonds d’entrepreneurs. C’est pourquoi, ils ont une démarche souple et rapide comme les Business Angels !

Différence entre business angels et fonds d’investissement

D’abord, nos entretiens étaient bien plus poussés avec les fonds d’investissements qu’avec les Business Angels de la première levée de fonds.

A. Avec les Business Angels :

Avec les Business Angels, il fallait :

• faire du story telling,
• décrire les personnalités des fondateurs et de l’équipe,…
• Certains Business Angels ne regardent même pas la partie financière du Business Plan avant d’investir !

B. Avec les fonds

Contrairement à eux, les fonds passent du temps sur la formulation mathématique et financière du projet : ce n’est pas la même démarche ! La question porte moins sur l’équipe et la motivation que sur les gains potentiels et les estimations de coûts. La relation établie avec les fonds et avec les Business Angels n’est donc pas la même.

La structuration du pacte d’actionnaires est clée

A. les clauses courantes

Dans le pacte d’actionnaires, il faut prévoir tous les scénarios du mariage :

• le départ d’un des actionnaires,
• le rachat d’une partie de l’entreprise,
• l’acquisition d’une nouvelle société,
• l’intéressement des employés au capital…

Toutes ces clauses du pactes d’associés sont courantes.

B. La confiance joue un rôle clé dans la négociation du pacte

La négociation avec ISAI ne fut pas difficile ; nous avons même créé un pool d’actions du capital dédié aux employés ! Pourtant certains fonds nous avaient fait peur sur les clauses qu’ils demandaient… Mais ISAI était un fonds avec lequel nous avons tissé une relation de confiance, c’est pour cela que la négociation fut plus aisée.