Faire son étude de marché pour une salle de sport

Analyse de la demande pour une salle de sport

L’ouverture d’une salle de sport est un projet entrepreneurial qui requiert une analyse approfondie de la demande du marché. En effet, comprendre les attentes et les besoins des cibles constitue une étape essentielle pour attirer et fidéliser les clients. Dans cette partie de notre fiche pratique, nous vous donnerons des conseils afin de réaliser une analyse de la demande pertinente pour votre salle de sport.

La croissance du marché de la remise en forme

Depuis ces dernières années, le marché de la remise en forme en France connait une croissance significative. En effet, selon l’INSEE, plus de 22 % des Français sont membres d’une salle de sport, soit environ 14,3 millions de personnes en 2021. Cette tendance est liée à une prise de conscience grandissante de l’importance de l’activité physique pour la santé.

Pour analyser la croissance du marché de la remise en forme et identifier les opportunités de croissance, nous vous conseillons de suivre régulièrement les tendances et les innovations du secteur, de réaliser une veille concurrentielle active et de vous informer sur les évolutions réglementaires.

Conseil de My Business Plan : Prenez en compte les évolutions démographiques, les modes de vie et les habitudes de consommation des clients potentiels. Enfin, n’oubliez pas de recueillir les feedbacks de vos clients pour ajuster votre offre en fonction de leurs attentes et fidéliser leur confiance.

Les profils des clients de salle de sport

Les clients des salles de sport sont très variés. On y retrouve aussi bien des jeunes que des seniors, des femmes que des hommes, des personnes en surpoids ou encore des sportifs aguerris. Pour faire une analyse de la demande, l’entrepreneur doit s’assurer de connaître les profils de ses cibles. De plus, cette étude permet d’identifier les attentes et les besoins de ces différents profils de clients pour adapter son offre.

En France, on identifie plusieurs profils types de clients de salle de sport. Selon une étude de l’Observatoire de la remise en forme, les femmes représentent plus de la moitié des abonnés (53%), tandis que les hommes constituent 47% de la clientèle. Les jeunes de 18 à 24 ans représentent le premier groupe d’âge des abonnés, avec 24% de la clientèle totale. Les personnes âgées de 25 à 34 ans constituent 22% des abonnés, suivies par les 35-44 ans (18%), les 45-54 ans (14%), les 55-64 ans (8%) et les plus de 65 ans (4%).

Les attentes des clients en matière de salle de sport

Les clients de salle de sport recherchent avant tout un lieu de pratique sécurisé, agréable et équipé de matériel moderne et de qualité. De plus, ils souhaitent avoir accès à des cours collectifs variés et de qualité, et bénéficier de conseils personnalisés. Enfin, la proximité de la salle est également un critère important.

Conseil de My Business Plan : Pour réussir votre étude de marché, analysez les différentes offres proposées par les salles de sport de votre secteur, en identifiant les forces et les faiblesses de chacune. Cela vous permettra de proposer une offre originale et de vous démarquer de vos concurrents. Cela vous permettra également d’alimenter l’analyse swot de votre salle de sport.

Analyse de la concurrence dans l’industrie de la remise en forme

Saviez-vous que plus de 22% des Français sont membres d’une salle de sport, soit environ 14,3 millions de personnes en 2021 ? Dans un marché de la remise en forme en constante évolution, l’analyse de la concurrence est essentielle pour se démarquer et proposer une offre adaptée aux attentes des clients. Dans cette partie de notre fiche pratique, nous vous donnerons des conseils pour réaliser une analyse de la concurrence pertinente pour votre salle de sport, en identifiant les forces et les faiblesses de vos concurrents et en définissant une stratégie pour vous démarquer.

Les différents types de concurrents

Les concurrents directs d’une salle de sport sont les autres salles du même secteur géographique. Mais il est également important de prendre en compte les concurrents indirects, comme les centres de bien-être, les associations sportives ou encore les clubs de sports spécialisés. Lors de la rédaction d’un modèle de business plan pour salle de sport, vous devez spécifier les différents types de clients dans votre zone de ciblage.

En France, les salles de sport doivent faire face à une concurrence de plus en plus forte, avec une multitude de types de concurrents. Parmi les concurrents directs, on retrouve les grandes chaînes de salles de sport, telles que Basic Fit, Neoness, Keep Cool, ou encore Fitness Park. Ces enseignes représentent une part importante du marché et ont un chiffre d’affaires annuel moyen compris entre 5 et 10 millions d’euros.

Les salles de sport indépendantes constituent une concurrence directe pour les grandes chaînes. Ces établissements proposent souvent une offre plus ciblée et personnalisée, avec des tarifs attractifs. Le chiffre d’affaires annuel moyen des salles de sport indépendantes est généralement compris entre 100 000 et 1 million d’euros, en fonction de la taille et de la localisation de la salle.

Enfin, les centres de remise en forme et les studios spécialisés (yoga, pilates, danse, etc.) sont également considérés comme des concurrents indirects pour les salles de sport. Ces établissements offrent une expérience différente et se concentrent souvent sur une pratique spécifique. Le chiffre d’affaires annuel moyen des centres de remise en forme et des studios spécialisés varie généralement entre 50 000 et 500 000 euros, en fonction de leur offre de services et de leur localisation.

L’analyse de la concurrence dans le secteur de la remise en forme

Pour réaliser une analyse de la concurrence efficace, privilégiez une étude des forces et des faiblesses de chaque concurrent. Cette analyse doit prendre en compte les différentes offres proposées, les prix pratiqués, les forces marketing et les cibles de clientèle visées.

Prenons l’exemple d’une salle de sport située à Lyon, en France. Cette salle propose une offre complète de remise en forme, avec des équipements modernes, des cours collectifs et un espace détente. Les tarifs proposés par cette salle sont les suivants :

• Abonnement mensuel : 39 euros
• Abonnement annuel : 390 euros
• Carte 10 séances : 120 euros
• Carte 20 séances : 200 euros

Parmi les concurrents directs de cette salle, on cite :

• Basic Fit, qui dispose de plusieurs salles à Lyon et propose des tarifs très compétitifs : un abonnement mensuel à partir de 19,99 euros.
• Fitness Park est également un concurrent important, avec un abonnement mensuel à partir de 29,95 euros.

En ce qui concerne les concurrents indirects, on mentionne :

• Le studio Yoga Lyon, qui propose des cours de yoga et de méditation à partir de 15 euros la séance.
• Le centre de remise en forme Body Perfect propose une offre complète de fitness et de bien-être, avec un abonnement mensuel à partir de 49 euros.
• Enfin, le club de boxe Boxe Lyon propose des cours de boxe et de kickboxing à partir de 25 euros la séance.

Les opportunités pour se démarquer de la concurrence

En identifiant les forces et les faiblesses de vos concurrents, vous pouvez définir votre stratégie pour vous démarquer. Par exemple, n’hésitez pas à proposer des cours collectifs exclusifs, un équipement plus moderne ou encore des horaires d’ouverture plus flexibles.

Conseil de My Business Plan : Pour réussir votre étude de marché, réalisez une veille concurrentielle régulière. Cela permet d’être à l’affût des évolutions du marché et des initiatives de vos concurrents. Pensez aussi à adapter votre offre en conséquence et rester compétitif sur le marché.

Analyse de l’environnement réglementaire

L’ouverture d’une salle de sport est soumise à des réglementations spécifiques, notamment en matière de sécurité, d’hygiène ou encore d’accueil des personnes en situation de handicap. En France, près de 90% des salles de sport ne respectent pas toutes les normes de sécurité et d’hygiène en vigueur, d’après une étude de la Direction Départementale de la Cohésion Sociale et de la Protection des Populations. Dans cette partie de notre fiche pratique, nous vous donnerons des conseils pour réaliser une analyse de l’environnement réglementaire et assurer la conformité de votre salle de sport avec les normes en vigueur, tout en bénéficiant des aides financières disponibles.

Les réglementations spécifiques aux salles de sport

L’ouverture d’une salle de sport est soumise à des réglementations spécifiques. Un entrepreneur souhaitant se lancer dans l’industrie de la remise en forme doit se renseigner sur les normes de sécurité, les obligations en matière d’hygiène, la réglementation sur l’accueil des personnes en situation de handicap, etc.

Parmi les normes de réglementation sanitaire à respecter, on cite notamment le Code du sport (article R322-5), qui impose aux salles de sport de respecter les règles de sécurité et d’hygiène relatives aux équipements et aux locaux.

Suivez les recommandations de l’Agence nationale de sécurité sanitaire de l’alimentation, de l’environnement et du travail (ANSES) en matière de qualité de l’air intérieur, notamment assurer une bonne ventilation des locaux et utiliser des produits d’entretien respectueux de l’environnement et de la santé.

Enfin, les salles de sport en France doivent se conformer aux normes de sécurité incendie, en installant des équipements adaptés (extincteurs, alarmes, etc.) et en effectuant des contrôles réguliers.

Les subventions et aides financières

Il existe des subventions et aides financières pour l’ouverture d’une salle de sport, surtout pour les projets visant à promouvoir l’activité physique auprès des jeunes ou des personnes en situation de précarité. Avant d’ouvrir une salle de sport, vous devez vous renseigner sur ces dispositifs pour bénéficier d’un soutien financier.

Il existe plusieurs subventions et aides financières destinées aux entrepreneurs souhaitant ouvrir une salle de sport en France. Voici une liste non exhaustive des principales subventions disponibles :

• Aide à la création d’entreprise (ACRE) : une aide destinée aux entrepreneurs qui créent leur entreprise, comprenant une exonération partielle des charges sociales pendant les premiers mois d’activité.
• Prêt à taux zéro (PTZ) : un prêt sans intérêt destiné à financer les investissements nécessaires à la création ou à la reprise d’une entreprise.
• Subvention de l’Agence nationale pour la cohésion des territoires (ANCT) : une aide financière destinée aux projets de développement économique local, permettant de financer jusqu’à 50% des dépenses éligibles.

Conseil de My Business Plan : N’hésitez pas à vous renseigner auprès des différentes institutions et organismes pour connaître les subventions et aides financières disponibles en fonction de votre situation et de votre projet.

Les évolutions réglementaires à venir

L’environnement réglementaire évolue régulièrement. Un entrepreneur dans le secteur de la remise en forme doit se tenir informé des évolutions à venir, notamment en matière de sécurité sanitaire, pour anticiper les éventuelles contraintes à venir.

Conseil de My Business Plan : Pour réussir votre étude de marché, ne négligez pas l’analyse de l’environnement réglementaire. Cela vous permettra de vous assurer que votre projet est en conformité avec les normes en vigueur et de bénéficier des aides financières disponibles.

Analyse de la zone de chalandise d’une salle de sport

L’analyse de la zone de chalandise est une étape importante dans l’étude de marché d’une salle de sport. Elle permet d’identifier les caractéristiques de la population résidant ou travaillant dans les environs de la salle de sport, afin de mieux comprendre les besoins et les attentes des futurs clients.

En France, le nombre de salles de sport a connu une forte croissance ces dernières années, passant de 4 500 en 2012 à plus de 7 000 en 2020 (source : Fédération française d’éducation physique et de gymnastique volontaire). Pour se démarquer de la concurrence et attirer des clients fidèles, réalisez une analyse précise de la zone de chalandise.

Étudier la population de la zone de chalandise

La première étape consiste à étudier la population de la zone de chalandise de la salle de sport. Cette analyse de marché s’effectue en prenant en considération différents critères tels que l’âge, le sexe, la catégorie socioprofessionnelle, le niveau de revenu, etc. Plusieurs moyens permettent d’effectuer une étude de la population cible. Vous pouvez, par exemple, consulter des sources telles que l’Insee ou les données de recensement de la population en France.

Conseil de My business plan : Adaptez toujours l’offre de services de la salle de sport en fonction des caractéristiques de la population de la zone de chalandise. Cette stratégie permet d’attirer davantage la clientèle cible.

Analyser la concurrence dans la zone de chalandise

En cas d’étude approfondie de la zone de chalandise de la salle de sport, une partie de vos recherches doit être dédiée à l’analyse de la concurrence. Un entrepreneur doit identifier les concurrents directs et indirects présents sur le marché de la remise en forme. Pour proposer des offres concurrentielles et qui permettent de vous démarquer des autres, vous devez analyser la concurrence de votre zone de ciblage. Les entrepreneurs ont actuellement accès à plusieurs outils pour réaliser cette tâche. Parmi cela, on retrouve la matrice SWOT d’une salle de sport qui permet d’évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces du secteur.

Conseil de My business plan : N’hésitez pas à créer et proposer une offre différenciée pour vous distinguer des concurrents dans la zone de chalandise. Privilégiez également une stratégie de communication de manière pertinente sur les avantages de votre salle de sport par rapport à la concurrence.

Étudier les habitudes de consommation des clients potentiels

Une analyse de la zone de chalandise d’une salle de sport doit comprendre une étude méticuleuse des habitudes des consommateurs. En effet, les entrepreneurs dans ce secteur doivent évaluer les pratiques de consommation de leurs cibles. Il s’agit d’une étape cruciale pour se renseigner sur les activités sportives les plus pratiquées dans sa zone de chalandise, les horaires préférentiels et les tarifs acceptables. Grâce aux informations obtenues par ces études, un entrepreneur réussit à concevoir une offre ou des produits parfaitement adaptés aux besoins de ses cibles.

Conseil de My business plan : Pour répondre aux attentes des clients potentiels, privilégiez une étude des habitudes de consommation de vos cibles. N’hésitez pas à mener des enquêtes sur le terrain pour obtenir des informations pertinentes, complètes et très utiles.

Évaluer le potentiel de développement de la clientèle

Il est également intéressant d’évaluer le potentiel de développement de la clientèle dans la zone de chalandise de la salle de sport. Il convient de se renseigner sur les projets d’urbanisme, les nouveaux logements en construction, les zones d’activité économique en développement, etc.

Conseil de My business plan : Pensez à adapter régulièrement l’offre de services de votre salle de sport en fonction des évolutions de la zon. Cette démarche est d’une grande utilité pour anticiper les évolutions de la zone de chalandise et développer au maximum sa clientèle.

Établir une stratégie de communication adaptée

Enfin, l’analyse de la zone de chalandise comprend également une étape sur la construction d’une stratégie de communication en béton. Privilégiez des techniques de marketing et de communication qui sont parfaitement appropriées à la zone de chalandise de votre future salle de sport. Pour cela, il convient de bien choisir les canaux de communication les plus pertinents, tels que les réseaux sociaux, les flyers, les événements sportifs locaux, etc. Votre choix dépendra en général des habitudes de consommation et des caractéristiques de la population.

Conseil de My business plan : Utilisez des canaux de communication locaux et personnalisez la communication en fonction des habitudes de consommation identifiées. Ces étapes permettent ainsi de toucher efficacement les clients potentiels de la zone de chalandise.

Découvrir un cas concret de l’analyse de zone de Chalandise d’une salle de sport

La salle de sport Fit & Go est située dans le centre-ville de Bordeaux. Elle dispose d’une surface de 500 m² et propose une offre de services complète comprenant des cours collectifs, des équipements de musculation et de cardio-training, un espace bien-être, etc. Pour réaliser l’analyse de la zone de chalandise de la salle de sport, l’entrepreneur a effectué les actions suivantes :

• Étude de la population : La zone de chalandise est principalement constituée de jeunes actifs âgés de 25 à 40 ans, travaillant dans le centre-ville de Bordeaux. Le niveau de revenu est plutôt élevé, avec une catégorie socioprofessionnelle supérieure représentée en majorité.
• Analyse de la concurrence : Les concurrents sont très forts dans la zone de chalandise, avec plusieurs salles de sport proposant des offres similaires à des tarifs compétitifs.
• Étude des habitudes de consommation : Les habitudes des clients potentiels ont été identifiées grâce à des questionnaires en ligne. Il est apparu que les abonnés cibles recherchent des salles de sport proposant des activités variées, des horaires flexibles et des tarifs attractifs.
• Évaluation du potentiel de développement : La zone de chalandise de la salle de sport Fit & Go est en constante évolution, avec la construction de nouveaux logements et l’arrivée de nouvelles entreprises dans la zone.
• Établissement d’une stratégie de communication : La salle de sport Fit & Go a choisi de communiquer localement, en distribuant des flyers dans les boîtes aux lettres des habitants de la zone de chalandise et en organisant des événements sportifs locaux.

En conclusion, l’analyse de la zone de chalandise est primordiale dans l’étude de marché d’une salle de sport. Elle permet de mieux comprendre les caractéristiques de la population de la zone et de mieux adapter l’offre de services en conséquence. En suivant les conseils de My business plan et en adaptant l’offre de services de votre salle de sport, vous pouvez vous démarquer de la concurrence et fidéliser une clientèle régulière.

Analyse de rentabilité d’un projet de création salle de sport

Le marché français de la remise en forme pèse plus de 2 milliards d’euros, avec une croissance annuelle de près de 4%. Toutefois, l’ouverture d’une salle de sport nécessite des investissements conséquents.

De plus, une analyse rigoureuse de la rentabilité du projet est indispensable pour assurer la viabilité économique de l’entreprise. Dans cette partie de notre fiche pratique, nous vous donnerons des conseils pour réaliser une étude financière précise, en évaluant les coûts d’investissement, les charges d’exploitation et les sources de revenus de votre salle de sport.

Les coûts d’investissement

L’ouverture d’une salle de sport nécessite des investissements importants, notamment pour l’aménagement des locaux, l’achat des équipements et le recrutement du personnel. Prévoyez la réalisation d’un budget prévisionnel détaillé pour évaluer les coûts d’investissement.

Prenons l’exemple de la chaîne de salles de sport Keep Cool, qui compte plus de 300 salles en France. Le montant de l’investissement nécessaire pour ouvrir une salle de sport Keep Cool varie en fonction de la taille de la salle et de la localisation, mais il est en général compris entre 150 000€ et 300 000€.

Ce montant comprend notamment :

• Les frais de création de la société et d’immatriculation
• Les frais d’achat ou de location du local
• Les travaux d’aménagement et d’installation des équipements sportifs
• Les frais de communication et de publicité
• Les frais de formation et de recrutement du personnel
• Les frais de gestion et d’administration (assurances, comptabilité, etc.)

Cet exemple de montant d’investissement est donné à titre indicatif et varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que la localisation de la salle de sport, le choix des équipements, le niveau de qualité des prestations proposées, etc. Réalisez une étude de marché approfondie et consultez un expert-comptable pour estimer précisément le montant de l’investissement nécessaire à la création d’une salle de sport en France.

Les charges d’exploitation

Les charges d’exploitation d’une salle de sport sont également importantes, avec notamment les charges liées à la location des locaux, les charges de personnel, les charges d’énergie et les coûts liés à l’entretien des équipements. Pensez à établir un prévisionnel des charges d’exploitation pour évaluer la rentabilité du projet.

Voici un exemple de prévisionnel des charges d’exploitation pour estimer parfaitement la rentabilité d’un projet d’ouverture ou de reprise d’une salle de sport :

Découvrez les charges fixes à prendre en considération dans votre chiffrage :

• Loyer du local : 3 000 euros par mois
• Salaires et charges sociales du personnel : 8 000 euros par mois
• Charges de copropriété (ascenseur, nettoyage des parties communes, etc.) : 1 000 euros par mois
• Abonnements et licences (logiciel de gestion, abonnement internet, etc.) : 500 euros par mois
• Assurances (responsabilité civile, multirisques professionnelle, etc.) : 500 euros par mois
• Autres charges fixes (frais de banque, amortissement du matériel, etc.) : 1 000 euros par mois

Total des charges fixes : 14 000 euros par mois

Voici les charges variables :

• Consommables (produits d’entretien, papeterie, etc.) : 500 euros par mois
• Électricité, eau, chauffage : 1 000 euros par mois
• Fournitures pour les cours collectifs (tapis de sol, haltères, etc.) : 500 euros par mois
• Frais de communication et de publicité : 1 000 euros par mois
• Rémunération des intervenants extérieurs (coach sportif, diététicien, etc.) : 1 000 euros par mois

Total des charges variables : 4 000 euros par mois

Total des charges d’exploitation : 18 000 euros par mois

Ces chiffres varient en fonction de plusieurs facteurs, tels que la localisation de la salle de sport, le niveau de qualité des prestations proposées, le volume d’activité, etc.

Les sources de revenus

Les sources de revenus d’une salle de sport sont variées. En effet, elles proviennent de différents produits ou services proposés aux clients cibles. Les abonnements mensuels, les séances à l’unité, les ventes de produits dérivés, etc. Pensez à évaluer le potentiel de chacune de ces sources de revenus pour anticiper le chiffre d’affaires de la salle.

Conseil de My Business Plan : Réalisez une étude financière précise pour évaluer la rentabilité de votre future salle de sport. N’hésitez pas à faire appel à un expert-comptable pour vous accompagner dans vos démarches.

Conclusion

La réalisation d’une étude de marché approfondie est essentielle pour réussir son projet d’ouverture d’une salle de sport. En analysant la demande, la concurrence, l’environnement réglementaire, la rentabilité du projet, vous pouvez prendre les meilleures décisions pour votre entreprise. N’oubliez pas que My Business Plan est à vos côtés pour vous accompagner dans toutes les étapes de votre projet entrepreneurial.