L’intérêt du business plan dans une levée de fonds

Pour créer ou développer son entreprise, l’entrepreneur doit mobiliser des fonds propres qu’il convient de compléter en ayant recourt à un apport externe. Cet apport peut s’agir d’un emprunt auprès des organismes de crédit ou des particuliers ou encore d’un financement sous forme de capital auprès des investisseurs. Cette deuxième solution constitue ce que l’on appelle « la levée de fonds ». Reste à savoir que cette levée ne peut être accordée sans convaincre l’investisseur. Cette conviction n’est atteinte qu’à travers un plan d’affaires percutant qui justifie la raison d’être de l’entreprise et ses leviers de croissance.

Les différentes étapes pour lever des fonds

Lever des fonds nous a demandé environ 6 mois. Nous avons été approchés par un premier investisseur puis par le cabinet « Initiative et Finances ». Le cheminement est assez classique:

• Détection par les investisseurs si intérêt de la part du dirigeant à ouvrir son capital
• Rencontre physique
• Echanges sur les projets et présentation du business model et de ses possibilités de croissance
• Fourniture de business plans à 2 – 3 et 5 ans… Pas facile !
• Audits diligentés par le fonds (Due diligence)
• Echange sur la valorisation
• Rencontres et discussion avec les avocats
• Rédaction de la documentation juridique

Le Business Plan est vraiment important

Le Business Plan est primordial puisque les investisseurs valorisent dans le présent et analysent la valeur en sortie. Ce qui retient l’intérêt des investisseurs c’est la cohérence du Business Plan. Ils recoupent les prévisions avec la situation actuelle et ne se laissent pas endormir par des extrapolations faciles. Le premier point de vigilance des investisseurs est le dirigeant puis ensuite les finances et enfin l’équipe d’encadrement.

Nous avons commis quelques erreurs pendant la rédaction de notre Business Plan

Ce sont des erreurs classiques de sous évaluations de postes tels que les investissements (les investisseurs ne croient pas à un fort développement si l’on sous-estime les moyens pour y parvenir… Ils préfèrent perdre 2 à 5 points d’EBIT !) ou de surévaluation du chiffre d’affaires. Les arbres ne montent pas au ciel ou en tout cas pas aussi vite qu’on le pense !

Ce que nous avons retenu de notre levée de fonds

C’est un vrai plaisir de travailler avec des investisseurs qui vous témoignent leur confiance. Ils font un pari sur vous, sur votre capacité à développer un business qu’ils ne maîtrisent pas. Ils sont là pour mettre en interrogation des choix ou pour poser les questions qui “vont bien”.
On perd certes en autonomie de direction (un comité de surveillance a été créé) mais on gagne du temps et certainement… de l’argent !