Combien vaut une salle de sport ?

Des indicateurs pour apprécier la santé de l’entreprise

Le taux de marge: il mesure la capacité de votre salle de sport à créer de la valeur. Avec un taux de marge sectoriel moyen de 5 à 10% selon le site www.cession-entreprise.com , votre marge devrait se situer dans cette fourchette là.

L’évolution du chiffre d’affaires: un chiffre d’affaires en hausse assure à l’acquéreur des rentrées de trésorerie dans le futur tandis qu’une tendance à la baisse aura pour effet de rebuter l’investisseur. 

Le taux de réabonnement : c’est un indicateur de satisfaction client qui permet de juger la bonne santé de votre entreprise. Il garantit en plus à l’acquéreur une base client pour l’année à venir.  En moyenne, le taux de réabonnement est de 35% dans un club classique et de 65% pour un low-cost, selon le site ACF entreprise. 

L’emplacement géographique et le contrat de bail: une salle située dans une zone fréquentée sera mieux valorisée. De plus, un bail sans clause contraignante et un loyer moderé sont des critères qui font monter la valorisation de l’entreprise. Une clause contraignante serait, par exemple, l’obligation pour le dirigeant de se porter caution afin de garantir les paiements de l’entreprise qu’il dirige. 

L’ancienneté de la salle de sport (pour peu qu’elle soit rentable) ainsi que le bon état du matériel sont des gages de sécurité pour l’acquéreur. Les installations doivent aussi être assez récentes pour éviter à l’acquéreur de supporter de lourds efforts d’investissement prochainement.

La concurrence : au-delà d’une salle de sport pour 50 000 habitants, la pression concurrentielle devient un facteur à prendre en compte. Une information tirée du site officiel

http://www.sports.gouv.fr

Les méthodes classiques de valorisation

La méthode d’actualisation des flux de trésorerie : l’entreprise est considérée comme une entité dont la valeur ne dépend pas de son bénéfice actuel mais de sa capacité à créer de la valeur dans le futur, c’est à dire des bénéfices (ou “flux de trésorerie disponibles”). Ainsi la valeur de l’entreprise est égale à la somme actualisée des flux futurs générés par l’exploitation courante de l’entreprise. Le taux d’actualisation généralement retenu est coût moyen pondéré du capital (CMPC).

Pour approfondir le sujet, nous vous invitons à consulter notre article sur la valorisation par les multiples et les DCF.

La méthode des multiples: l’idée est de regarder le montant auquel des entreprises du même secteur ont été vendues. La valeur de l’entreprise est ici un multiple de l’excédent brut d’exploitation ou du résultat d’exploitation. Par exemple si une salle de sport parisienne a été vendue pour un montant égal à 5 fois son résultat net, le multiple pour une salle de la même ville pourrait être compris entre 4 et 6. Des explications supplémentaires sont disponibles sur notre article dédié aux

méthodes de valorisation

Une valorisation à partir du fonds de commerce

Dans un premier temps, il convient d’évaluer le fonds de commerce via la méthode dite “des barèmes”: Les barèmes sont déterminés par l’administration fiscale et fixent des fourchettes pour la valorisation des fonds de commerce selon les secteurs d’activité. Ils se présentent sous la forme d’un taux minimum et d’un taux maximum à appliquer au chiffre d’affaires TTC. Pour les salles de sport, la fourchette de valeur varie entre 60% à 110% du chiffre d’affaires annuel TTC. Nous pouvons prendre le dernier CA pour la valorisation. Par exemple, pour une salle réalisant 500 000€ de CA au 31/12/2015, la fourchette oscillera donc entre 300 000€ et 550 000€ pour une valeur moyenne de 425 000€. Ce montant sera la valeur du fonds de commerce.