Les effets pervers du business plan

Nous avons dû rédiger un business plan pour montrer aux gens que la société allait forcément devenir rentable et profitable. Quand je le regarde à posteriori, on s’est trompé de 10 ans. On croyait vraiment en nos hypothèses de croissance à l’époque mais c’est le problème des jeunes entrepreneurs : On ne connaissait pas notre marché aussi bien que maintenant. Les prévisions que l’on fait lorsque l’on est jeune entrepreneur sont plus des désirs de réussite et un feeling qu’une connaissance exacte du marché. Nous étions pourtant sincères mais pas très lucides !Nous n’avons pas levé de fonds dès le début car personne ne voulait de nous. A cette époque, il n’y avait pas de Business Angels. De plus, sur l’édition de logiciel, la sensibilité des investisseurs était peu développée. Je me rappelle qu’ils ne comprenaient pas pourquoi on n’avait pas de commerciaux. Du coup, Harvest s’est créé avec  des poches vides et beaucoup de volonté.  Nous avons levé des fonds pour la première fois en 1991.

• Divisez vos hypothèses par deux  ,
• Retranchez 20%
• Et encore moins 30% et là vous devriez être proche de la vérité ;