L’incubateur Descartes nous parle de business plan
Un business plan sert surtout à présenter une opportunité d’investissement
- Communicant,
- Commercial,
- Compétitif,
- Correct,
- Clair,
- Complet,
- Convaincant.
Le business plan : des difficultés communes à tous les entrepreneurs
Tout ce qui est description de produit est en général bien maîtrisé dans le business plan. En revanche, lorsqu’il s’agit de présenter la proposition de valeur, le business model, la stratégie marketing et ce qui est prévu pour accéder au marché, les choses se corsent. C’est là en tant que lecteur que l’on peut avoir des doutes sur le bien fondé du projet. Nous recommandons de plus en plus, en complément des études de marché ou études technico-économiques de mener un développement orienté client . Ainsi plutôt que d’avancer sur des développements techniques qui satisfont surtout le besoin de perfection des ingénieurs, consulter ses clients potentiels à chaque étape permet de valider les fonctionnalités du produit ou les services en cours de conception. Ceci s’applique surtout pour les projets TIC et est bien évidemment moins vrai en biotech.
La première qualité d’un business plan ? Une histoire courte qui fait du sens !
On trouve encore trop souvent dans les business plans des positionnements imprécis, des propositions de valeur aléatoires. Les chercheurs entrepreneurs ont, eux, parfois tendance à rédiger des business plan trop techniques et des démonstrations mathématiques de l’opportunité offerte. Attention également à ne pas surestimer les prévisions financières.
