Les 5 éléments clés d’un prévisionnel financier pour salle de sport

Le marché de la salle de sport

Le marché de la salle de sport est en constante évolution et représente une opportunité pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans ce secteur en plein essor. En effet, le nombre d’adhérents dans les salles de sport ne cesse d’augmenter chaque année en France, avec une tendance à la diversification de la clientèle et à la personnalisation de l’offre. Cependant, l’entrepreneur doit mettre en place un prévisionnel financier solide pour réussir dans ce domaine.

D’après une citation de Marc Fisher, fondateur de la chaîne de salles de sport Gold’s Gym : « La salle de sport est l’investissement le plus rentable que vous puissiez faire pour votre santé. »

Conseil de My Business Plan : Prenez le temps de bien estimer les coûts d’investissement pour votre salle de sport afin de réussir votre prévisionnel financier. N’hésitez pas à faire appel à un expert-comptable pour vous aider à chiffrer précisément les dépenses.

La croissance du secteur de la remise en forme

Le marché de la salle de sport est en pleine croissance en France. Selon une étude de la Fédération Française d’Éducation Physique et de Gymnastique Volontaire, il y avait près de 6,7 millions d’adhérents dans les salles de sport en France en 2020. Ce chiffre ne cesse d’augmenter chaque année.

Avec la croissance constante du marché de la salle de sport, il est tentant de se lancer rapidement sans prendre le temps de réaliser une étude de marché approfondie. Cependant, privilégiez une analyse des tendances actuelles, de la concurrence et des attentes des clients pour réussir à ouvrir votre salle de sport. Sachez que l’étude de marché précise permet aux entrepreneurs de proposer une offre pertinente et différenciante. De plus, elle vous permettra aussi de vous positionner efficacement sur le marché et de réussir à fidéliser votre clientèle.

Les tendances du marché de la salle de sport

Le marché de la salle de sport est en constante évolution. Les tendances actuelles sont la digitalisation de l’offre, l’élargissement de la clientèle (seniors, femmes enceintes, personnes en situation de handicap…) et la personnalisation de l’offre. Ne négligez pas ces tendances pour réussir votre prévisionnel financier.

L’une des tendances du marché de la salle de sport actuelle est la digitalisation de l’offre. De plus en plus de salles de sport proposent des solutions en ligne pour faciliter l’accès aux services et offrir une expérience personnalisée à leurs clients.

Par exemple, des applications mobiles permettent de réserver des cours collectifs, de suivre son programme d’entraînement personnalisé, ou encore de bénéficier de conseils nutritionnels. Cette digitalisation permet de renforcer le lien entre la salle de sport et ses clients, en leur offrant des services innovants et pratiques. Les salles de sport qui proposent des solutions digitales performantes ont ainsi un avantage concurrentiel sur le marché et peuvent attirer de nouveaux clients.

Les coûts d’investissement pour ouvrir une salle de sport

Parmi les grandes étapes pour ouvrir une salle de sport, il faut investir dans du matériel de qualité, dans l’aménagement de l’espace, dans les équipements pour la sécurité des clients, dans le personnel et les formations. Le coût moyen pour ouvrir une salle de sport varie entre 80 000 et 300 000 euros.

Par exemple, la chaîne de salles de sport low-cost Basic-Fit est présente dans plusieurs villes en France. Son coût d’investissement pour ouvrir est d’environ 500 000 à 1 million d’euros, en fonction de la taille de la salle et de l’emplacement.

Dans le cas de Fitness Park, cette salle de sport, avec plus de 200 établissements en France a investi entre 400 000 à 1 million d’euros. Enfin, la chaîne de salles de sport haut de gamme Club Med Gym a utilisé un coût d’investissement d’environ 1,5 million d’euros.

Le chiffre d’affaires prévisionnel d’une salle de sport

Le chiffre d’affaires prévisionnel est un élément clé du prévisionnel financier d’une salle de sport, car il permet de mesurer la rentabilité de l’activité et de déterminer si le projet est viable ou non. Pour déterminer le chiffre d’affaires prévisionnel, plusieurs éléments clés doivent être pris en considération :

• L’offre de la salle de sport : l’entrepreneur doit évaluer l’offre proposée par sa salle de sport, en prenant en compte les équipements, les services, les abonnements proposés, etc.
• La concurrence : vous devez également réaliser une étude de marché pour évaluer la concurrence présente sur le marché de la salle de sport et estimer la part de marché que la salle de sport peut espérer capter.
• La zone de chalandise : une estimation de la zone de chalandise de la salle de sport doit être réalisée, en prenant en compte la population, la densité de la concurrence, le pouvoir d’achat des habitants, etc.
• Le prix de vente : l’entrepreneur doit fixer un prix de vente attractif et cohérent par rapport à l’offre proposée, à la concurrence et à la zone de chalandise.

Pour calculer le chiffre d’affaires prévisionnel, les entrepreneurs doivent réaliser des projections en fonction de ces différents éléments. Vous devez produire plusieurs scénarios pour évaluer les différentes hypothèses de développement de l’activité. Prenez également en compte les variations saisonnières et les tendances du marché pour réaliser des projections réalistes.

Les différentes sources de revenus d’une salle de sport

Le chiffre d’affaires d’une salle de sport provient en général des abonnements, des cours collectifs, des coachings individuels, de la vente de produits dérivés et des événements organisés. Les entrepreneurs dans le secteur de la remise en forme doivent diversifier leurs sources de revenus pour éviter de dépendre d’une seule.

Par exemple, voici le cas de l’Appart Fitness, une chaîne de salles de sport présente dans plusieurs villes en France. Cet établissement a su diversifier ses revenus en proposant plusieurs services complémentaires à ses abonnés. Voici les principaux revenus diversifiés proposés par L’Appart Fitness :

• Les cours collectifs : L’Appart Fitness propose une large gamme de cours collectifs, tels que le yoga, le Pilates, le cycling, le cardio-boxing, etc. Ces cours sont inclus dans l’abonnement de base, mais il est également possible de prendre des options supplémentaires pour accéder à des cours spécifiques.
• Les coachings personnalisés : Cette salle de sport propose également des séances de coaching personnalisé, dispensées par des coachs diplômés. Ces séances sont facturées en sus de l’abonnement de base et permettent aux clients de bénéficier d’un accompagnement individualisé pour atteindre leurs objectifs.
• La vente de produits : L’Appart Fitness propose également la vente de produits complémentaires, tels que des compléments alimentaires, des vêtements de sport, des accessoires. Cette activité permet de générer des revenus supplémentaires pour la salle de sport.
• La location d’espaces : Cet établissement de remise en forme propose également la location d’espaces pour des événements, des séminaires d’entreprise, des anniversaires. Cette activité permet de générer des revenus supplémentaires et de fidéliser la clientèle en proposant des services complémentaires.

En proposant ces différents services, L’Appart Fitness a su diversifier ses revenus et renforcer la fidélisation de sa clientèle. Cette stratégie permet également à la salle de sport de générer des marges plus importantes et de se différencier de la concurrence.

Les prévisions de croissance

D’après Brian Tracy, auteur et conférencier en développement personnel : « Le succès en affaires dépend avant tout de la qualité des prévisions. » Les entrepreneurs doivent prendre en compte les prévisions de croissance du marché de la salle de sport, les tendances du secteur et l’évolution de la demande des clients pour établir un chiffre d’affaires prévisionnel réaliste. Lors de l’estimation de la concurrence, il recommandé d’évaluer la zone de chalandise, le nombre de concurrents directs et indirects, ainsi que leur positionnement tarifaire.

Conseil de My Business Plan : Ne négligez aucun des éléments mentionnés ci-dessus pour réussir votre prévisionnel financier. Ces différents points vous permettent d’établir un calcul du chiffre d’affaires prévisionnel de votre salle de sport.

Les charges prévisionnelles

Les charges prévisionnelles sont un élément essentiel du prévisionnel financier d’une salle de sport, car elles permettent de mesurer la rentabilité de l’activité et de prévoir les investissements nécessaires. Elles comprennent tous les coûts liés à l’activité de la salle de sport, tels que les charges de personnel, les charges locatives, les frais d’achat d’équipements, les frais de marketing, les frais d’assurance, les charges financières… Pour réaliser un prévisionnel financier efficace, l’entrepreneur doit prendre en compte plusieurs points dont :

• Les charges fixes d’une salle de sport sont les dépenses qui restent constantes, indépendamment du nombre de clients ou du chiffre d’affaires généré. Il s’agit notamment des charges liées à la location de l’espace, aux frais généraux (électricité, eau, téléphone…), aux salaires du personnel et aux impôts et taxes.
• Les charges variables qui varient en fonction du nombre de clients ou du chiffre d’affaires généré. Ces dépenses comprennent notamment des charges liées aux matériels consommables (papier, produits d’entretien…), aux commissions sur les ventes, aux charges sociales sur les salaires et aux frais de marketing.
• La marge brute correspond à la différence entre le chiffre d’affaires et le coût des marchandises vendues. Elle permet de mesurer la rentabilité de l’activité. L’entrepreneur doit bien estimer la marge brute dans le prévisionnel financier pour pouvoir évaluer la viabilité de l’entreprise.

Ne négligez pas l’estimation des charges prévisionnelles, comme Warren Buffett, investisseur et philanthrope américain, le dit : « La maîtrise des coûts est la clé de la réussite en affaires. »

La trésorerie prévisionnelle

La trésorerie prévisionnelle est un élément clé du prévisionnel financier d’une salle de sport, car elle permet de mesurer la capacité de l’activité à générer des liquidités pour faire face aux dépenses courantes et aux investissements nécessaires. Elle consiste à estimer les flux de trésorerie entrants et sortants pour une période donnée, en prenant en compte les différents postes de recettes et de dépenses.

Estimer sa trésorerie prévisionnelle permet de prévoir les besoins de financement et de gérer au mieux la trésorerie de la salle de sport. Dans cette section, nous vous donnerons des conseils pratiques pour réaliser une trésorerie prévisionnelle efficace et anticiper les besoins de financement de votre activité.

Les besoins en fonds de roulement

Estimez vos besoins en fonds de roulement pour éviter les problèmes de trésorerie. Les besoins en fonds de roulement (BFR) représentent le montant des ressources nécessaires pour financer le cycle d’exploitation de l’entreprise. Dans le cas d’une salle de sport, le BFR correspond notamment aux coûts liés à l’achat d’équipements, à la rémunération du personnel, aux dépenses de marketing, etc.

Pour estimer les besoins en fonds de roulement d’une salle de sport, il convient de prendre en compte les différents éléments qui impactent le cycle d’exploitation de l’activité. Voici quelques éléments à considérer :

• Les délais de paiement accordés aux clients et les délais de paiement accordés par les fournisseurs.
• Le niveau d’activité de la salle de sport a un impact direct sur les besoins en fonds de roulement.
• Les investissements liés à l’achat d’équipements ou à l’aménagement de la salle de sport.
• Les charges courantes liées à l’exploitation d’un établissement de remise en forme.

Pour estimer les besoins en fonds de roulement d’une salle de sport, il convient de réaliser un plan de trésorerie détaillé et d’anticiper les différents flux financiers liés à l’activité. Cela permettra d’identifier les montants nécessaires pour financer le cycle d’exploitation de l’activité et de prévoir les ressources nécessaires pour faire face aux éventuels aléas.

Les encaissements et les décaissements

Pour estimer les encaissements et les décaissements d’une salle de sport, il convient de prendre en compte les différents flux financiers liés à l’activité. Voici quelques éléments à considérer :

• Les ventes de la salle de sport représentent les principales rentrées d’argent. Il convient de prévoir les encaissements correspondants en fonction des délais de paiement accordés aux clients.
• Les abonnements sont souvent facturés mensuellement ou annuellement. Prévoyez les encaissements correspondants selon les dates de prélèvement.
• Les prestations de services génèrent des encaissements ponctuels ou récurrents.
• Les achats de la salle de sport représentent les principales sorties d’argent. L’entrepreneur doit prévoir les décaissements correspondants en fonction des délais de paiement accordés aux fournisseurs.
• Les charges courantes liées à l’exploitation de la salle de sport (charges de personnel, charges locatives, charges de marketing) ont un impact direct sur les décaissements. Il convient de prévoir ces dépenses en fonction des échéances de paiement.

En prévoyant avec précision les encaissements et les décaissements liés à l’activité de la salle de sport, vous anticiperez les besoins de trésorerie et planifierez les investissements nécessaires au développement de votre activité.

Les ratios de trésorerie

Les ratios de trésorerie permettent d’évaluer la capacité de l’entreprise à faire face à ses échéances. Il s’agit notamment du ratio de liquidité générale, du ratio de liquidité réduite et du ratio de couverture des dettes à court terme. Dans le cadre d’une salle de sport, les ratios de trésorerie aident à identifier les éventuels besoins de financement à court terme et à anticiper les risques liés à la gestion de la trésorerie.

Conseil de My Business Plan : Surveillez régulièrement les ratios de trésorerie de votre salle de sport pour prévenir les éventuels risques de défaut de paiement à court terme. Si vos ratios de trésorerie indiquent une situation précaire, vous pouvez envisager différentes solutions pour renforcer votre trésorerie, telles que l’optimisation de vos délais de paiement, la négociation de nouvelles conditions de financement, ou encore la réduction de vos charges courantes.

L’analyse de sensibilité d’une salle de sport

L’analyse de sensibilité est une étape cruciale dans l’élaboration du prévisionnel financier d’une salle de sport. Elle permet d’anticiper les variations possibles de la rentabilité en cas de changements dans l’environnement économique ou commercial de l’activité. L’analyse de sensibilité consiste à réaliser des simulations en prenant en compte différents scénarios pour évaluer l’impact des variations sur la rentabilité de la salle de sport. Dans cette partie, nous vous donnerons des conseils pratiques pour réaliser une analyse de sensibilité efficace et anticiper les aléas du marché.

Les scénarios possibles dans l’industrie de la remise en forme

L’analyse de sensibilité permet d’évaluer les conséquences financières de différents scénarios possibles (baisse du chiffre d’affaires, hausse des charges, augmentation des investissements…). L’entrepreneur doit réaliser plusieurs scénarios pour anticiper les aléas du marché. Voici quelques scénarios possibles à prendre en compte :

• L’arrivée de nouveaux concurrents : l’ouverture d’une nouvelle salle de sport dans votre zone de chalandise a un impact sur votre activité. Prenez en compte cette éventualité dans vos projections financières et prévoyez une stratégie pour vous différencier de la concurrence.
• La variation du pouvoir d’achat des clients : une baisse du pouvoir d’achat des habitants de votre zone de chalandise affecte votre activité. Considérez cette variable dans vos projections financières et imaginez des scénarios pour faire face à cette éventualité.
• L’évolution des habitudes de consommation avec le temps, notamment avec l’essor des applications mobiles de remise en forme. Ne négligez pas cette évolution dans vos projections financières.
• Les avancées technologiques ont un impact sur l’industrie de la remise en forme, notamment avec le développement de nouvelles méthodes d’entraînement ou l’utilisation de la réalité virtuelle.

La rentabilité

L’analyse de sensibilité permet également de mesurer la rentabilité de l’entreprise dans différentes situations. Vérifier la rentabilité d’une salle de sport permet de savoir si l’activité génère suffisamment de revenus pour couvrir les charges et dégager des bénéfices. Pour calculer la rentabilité d’une salle de sport, il convient de prendre en compte plusieurs éléments :

• Le chiffre d’affaires : il s’agit du montant total des ventes réalisées par la salle de sport sur une période donnée. Le chiffre d’affaires est un indicateur clé de la performance de l’activité.
• Les charges : ce sont l’ensemble des coûts liés à l’activité de la salle de sport, tels que les charges de personnel, les charges locatives, les frais d’achat d’équipements, les frais de marketing, les frais d’assurance, les charges financières. Maîtrisez ces charges pour préserver la rentabilité de votre activité.
• Le résultat net : il s’agit du bénéfice ou de la perte générée par la salle de sport sur une période donnée, une fois toutes les charges déduites du chiffre d’affaires.

Pour être rentable, une salle de sport doit dégager un bénéfice suffisant pour couvrir ses charges et rémunérer ses investisseurs. Les entrepreneurs dans ce secteur doivent réaliser un prévisionnel financier solide pour anticiper les charges et déterminer le chiffre d’affaires prévisionnel.

En France, les chiffres montrent que les salles de sport low-cost ont une rentabilité moyenne de 10%, tandis que les salles de sport haut de gamme atteignent une rentabilité de 20% ou plus. Ces chiffres montrent que la rentabilité varie en fonction du positionnement de la salle de sport et de sa capacité à proposer des services de qualité tout en maîtrisant ses charges.

Les pistes d’optimisation

L’analyse de sensibilité met en évidence des pistes d’optimisation pour améliorer la rentabilité de l’entreprise. L’entrepreneur doit réfléchir à ces pistes et les intégrer dans le plan d’action de l’entreprise. Sachez que les pistes d’optimisation sont des leviers à actionner pour booster la rentabilité et la performance d’une salle de sport. Elles concernent différents aspects de l’activité, tels que la gestion des charges, l’optimisation de la trésorerie, l’augmentation du chiffre d’affaires, la fidélisation des clients, etc.

Conseil de My Business Plan : Réalisez une analyse de sensibilité pour évaluer les conséquences financières des différents scénarios possibles. N’hésitez pas à réfléchir à des pistes d’optimisation pour améliorer la rentabilité de l’entreprise.

Conclusion

Le prévisionnel financier est un élément clé de la réussite d’une salle de sport. Il permet de prévoir les coûts, les recettes et les bénéfices de l’entreprise sur les prochaines années. Pour réussir leur prévisionnel financier, les entrepreneurs doivent calculer précisément les coûts d’investissement, le chiffre d’affaires prévisionnel, les charges prévisionnelles et la trésorerie prévisionnelle.

Mais pas seulement, ils doivent également s’assurer d’une analyse de sensibilité pour anticiper les aléas du marché et réfléchir à des pistes d’optimisation pour améliorer la rentabilité de l’entreprise. My Business Plan est à votre disposition pour vous accompagner dans la réalisation de votre prévisionnel financier et vous donner des conseils pratiques afin de réussir votre projet.