Gagner le concours de business plan TOTAL EDHEC ENTREPRENDRE

Nous n’effectuons pas notre sélection uniquement sur un business plan, nous demandons également un executive summary ainsi que le CV du ou des porteur(s) de projet. Le business plan constitue un élément de notation neutre contrairement à une présentation orale du projet qui pourrait être faussée par le charisme du porteur. En interne cela nous permet aussi de former les membres de l’association à la lecture de ces différents documents. A cet effet, nous recevons une formation de nos partenaires pour être aptes à sélectionner les business plan.Nous avons des critères de sélection propre à tout concours de ce type, c’est-à-dire la qualité du business plan : Est-ce que tous les points sont abordés (Définition du client, du produit, statut juridique…) ? Est-ce qu’il y a des éléments financiers pertinents ? Nous avons également des critères propres à l’association ? Nous demandons au jury d’en tenir compte lors de leurs délibérations. Ces critères sont la création d’emploi, la faisabilité, l’innovation et le potentiel de croissance.

Nous retrouvons souvent des erreurs classiques telles que le manque d’approfondissement dans l’étude de marché ou du client. Il arrive régulièrement que les documents financiers soient négligés ou irréalistes. Enfin dans le cas des associations il est souvent difficile de connaître les modalités de l’association et les statuts juridiques choisis. Je conseille aux entrepreneurs de ne négliger aucun aspect du business plan et d’insister sur les documents financiers. Nous avons pu constater avec notre jury que ce point leur manquait, or un projet très prometteur peut être éliminé en cas de mauvaises prévisions financières. C’est aussi sur ce point que le jury revient lors de l’oral.Pour gagner un concours, je pense que les jurys attendent des projets qu’ils répondent à un réel besoin et soient novateurs. Ainsi il est important de montrer que vous avez une connaissance parfaite du domaine dans lequel s’implantera l’entreprise. Il faut aussi identifier et analyser le besoin auquel vous répondez. Enfin il faut montrer en quoi votre réponse à ce besoin se différencie des autres et est donc novatrice. N’oubliez pas que les concours récompensent les entrepreneurs schumpétériens et non pas des chefs d’entreprise.